8月18日消息，在第十届中国农药出口工作会议（CPEW）的"十年对话、新纪元开启"主题环节中，UPL有限公司全球B2B联盟负责人Ravikiran Chaudhari就"超越产品分销"发表关键引言，剖析了ORÍGEO巴西平台与战略联盟的运作逻辑。

Chaudhari给出的核心数据是：ORÍGEO覆盖1500万公顷耕地、潜在价值80亿美元，覆盖面积超过许多国家的总量。但他在CPEW现场强调的重点在于：这类平台的真正力量并不止于产品分销本身，而在于战略联盟——通过联盟将供应商的产品组合、渠道触点与农户服务能力深度绑定，形成分销之外的增值逻辑。

ORÍGEO是巴西农资分销整合浪潮的代表性平台，由UPL参与发起，整合巴西主要区域的分销网络。在巴西植保市场，分销渠道的集中化使"进入大平台"成为中国供应商获得规模放量的主要路径，而联盟模式意味着供应商关系一旦建立便具有排他性与长期性，渠道粘性远高于传统交易关系。

对中国农药出口企业的启示是：在巴西市场，竞争已从单品价格转向平台准入与联盟构建能力。CPEW作为中国农药出口行业的年度旗舰会议，此类巴西渠道第一手的联盟逻辑分享，为出口企业制定南美渠道战略提供了直接参照。 （来源：AgroPages）