8月21日消息，美国储能公司ESS Inc（ESS Tech）新任CEO Drew Buckley接受了Energy-Storage.news的长篇专访，坦陈这家2021年通过SPAC上市的铁液流电池明星企业为何跌落，以及公司如何在绝境中转向钠离子储能寻求生路。
数字勾勒出公司的困境：股价已跌至0.39美元，市值仅1200万美元，公司市值只剩上市时的1%；最新SEC文件明确提到'对公司未来12个月持续经营能力存在重大怀疑'。Buckley今年1月接任CEO，背景是投资银行。
复盘失败，Buckley直言问题出在节奏错配：'公司最初15年基本是一个学术项目，从铁液流电池的概念到实验室成功花了十年。SPAC上市时电池在实验室里确实运转良好，但商业部署层面并非如此。'2021-2025年，公司一边努力让电池在商业规模上可靠运行，一边迫于融资压力尽量多接订单，'在科学家盯着的时候电池能工作，交给公用事业公司自己运营时就不是那么回事了'。这种把技术推向市场与打磨产品之间的摩擦，最终让公司既没有完全商业化的产品，也辜负了市场期望。
战略调整的核心是分层：铁液流电池被放回更长的商业化轨道，'也许24个月后'再推向市场；填补收入空缺的是钠离子。公司与Alsym合作由其在美国制造钠离子电芯，ESS负责系统集成，推出即插即用的Bridge钠离子储能产品——480伏交流直连设计，落地混凝土基座即可接入变压器，对标Tesla Megapack的交钥匙理念。Buckley看好钠离子在AI数据中心负载下的温漂优势：'钠离子不会取代锂电，但在AI数据中心工作负载场景有明确独特位置。'
客户管道方面，公司称现有主要客户——佛罗里达某大型公用事业、谷歌、凤凰城SRP、美国空军、CTC——均在洽谈钠离子方案，'客户兴趣管道约10亿美元'，目标数月内宣布一个标志性客户、年底前让产品实际充放电运行。资本层面，公司已签署谅解备忘录拟与一家'能源领域相邻技术公司'合并，合并后公司整体市值约5.15亿美元，ESS股东将占5-10%。Buckley称对方有真实营收、运营利润与更大规模，合并将为ESS带来扩张所需的资本与规模。
（来源：Energy-Storage.News）